地产经纪服务：房子和贷款，同一个人做

这不是另一门生意，是买房的一种做法

很多人以为这是加了一项服务。不是。这是把一次买房换一种做法：本来要两个人配合的事，由一个人从头做到尾。

分开做的时候，问题不在于哪一方不专业，而在于中间那条缝。地产经纪知道条件期几号到、卖方催得多急；贷款经纪知道估价回来没有、贷方还差哪份文件。这两组信息各在一边，把它们对上的人常常是你。

合在一起做，你少的是转述，多的是同一套时间表。谈判的时候我知道贷款那边真实的进度，报价的条件和日期就是照着这个进度写的，不是照着一个乐观的估计写的。

两个牌照，两家公司，一个人

我的贷款业务挂在 Dominion Lending Centres - A Better Way（0952130 B.C. Ltd.），地址 3787 Canada Way #214, Burnaby, BC V5G 0B5，独立拥有及经营。贷款经纪牌照号 MB609900。

我的地产业务挂在 Royal Pacific Realty (Kingsway) Ltd.，地址 3107 Kingsway, Vancouver, BC V5R 5J9。地产经纪牌照号 172540。

两个牌照是分开持有的，各有各的执业规则和披露要求，公司也不是同一家。我在同一笔交易里担任哪个角色、每个角色怎么收费，会在你签任何文件之前书面告诉你。不是口头说一句，是白纸黑字。

中间不用转述：日期是怎么对上的

举个具体的。offer 被接了，条件期七天。这七天里要做完的事是：完整文件送到贷方、估价约上并且回来、审批批复下来、你自己再看一遍条款。任何一环慢两天，你面对的就是延期或者放弃订金。

分开做的时候，这七天靠你在两边转述。你要把贷方要的文件清单转给自己去凑，把估价的时间转给卖方那边协调，还要判断哪一边说的进度是真的。

我做的时候，这七天在一张表上。写报价之前，我已经知道这套房子在贷方那边大概会怎么被看、估价大概要排几天、你的文件还差什么。所以条件期写几天、完成日和交房日怎么排、订金什么时候到，是按能做完的节奏定的。

这不代表不会出问题。估价可能不足，贷方可能加要材料，卖方可能不肯延。区别在于出了问题谁在处理、你多久知道。

两个牌照在一个人手上，会不会有利益冲突？

这个问题该问，我直接答。答案不是一句没有，而是：冲突在哪里，怎么处理。

先说结构。两个牌照分开持有、分开监管、分属两家公司，各有各的披露要求。我在一笔交易里以什么身份、拿哪一边的报酬，事前书面披露给你，你看过再决定。

再说真正要紧的那一层。会形成压力的，不是我有两个牌照，是我需不需要这笔交易发生。这一点我现在的处境反而干净：我不带团队，没有一支队伍的开销要养，一年接多少个客户是我自己定的。所以当数字算不过来、或者这套房子不该买，我说出来的成本对我来说很低。

还有一点很实际：你不必两个牌照都用。很多人只用一个——只找我做贷款，房子交给他自己信任的经纪；或者只找我做买卖，贷款走他自己的银行。两种我都照做，不打包，不因为你只用一边就把服务做薄。

我的工作是帮你成事，不是把你推进一个你并不需要的方案。这句话在这一页比在别的地方更要紧。如果你觉得同一个人做两边不放心，那就分开做，这也是一个合理的选择，我不劝。

什么时候适合这么做，什么时候不适合

比较适合的情况：第一次买房，两边的流程都不熟；自雇或者收入结构复杂，难点在贷款不在选房；时间紧，条件期短；人在外地或者刚落地，很多事要远程办；又买又卖，两笔交易的日期必须咬合。

不太适合的情况：你已经有一位合作多年的地产经纪，那就让他做房子，我只做贷款；你已经有稳定的银行客户经理并且条件不错，那就让他做贷款，我只做买卖。

还有一种：房子在大温以外。地产牌照是省内的，我服务的范围是大温地区；超出这个范围，我帮你接一位当地同行，贷款那边我继续跟着，不撒手。

「30 天保证」是不是我随便一套房子都能保证 30 天卖掉？

不是。这是一个针对特定情况设计的项目，不是每套房子都符合条件。想了解具体怎么运作、你的房子适不适合，需要先约时间当面聊——不是打个招呼、看眼地址就能定的。

怎么开始

打 (604) 727-1629，或者在网站上写下你的情况。中文英文都可以。

第一通电话我们不聊房子，先聊数字：你手上有多少首付、钱从哪里来、收入是什么形式、什么时候要住进去。这几个答案定下来，再去看房，你看的每一套才是真的能出手的。

第一步不查信用，也不用先准备材料。